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泰国数据中心热潮：中国科技企业的机会
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简要回答
2024年，数据中心和数字服务按投资额首次成为泰国排名第一的行业，达2,433亿泰铢；2025年上半年，数据中心承诺投资达5,212亿泰铢（161亿美元）。中国运营商和云服务商是这轮建设的参与者之一。对中国科技企业而言，更大的机会在于企业需求，以及设施周边的电力、建设和服务。
数据中心浪潮有多大？
泰国投资促进委员会公布，包括数据中心和云服务在内的数字产业，在2024年首次位居其行业排名榜首，共有150个项目、投资额2,433亿泰铢，超过电子电气行业的2,317亿泰铢。2025年第一季度，数字产业申请额增长逾五倍，达到947.5亿泰铢，主要由五个总额942.3亿泰铢的数据中心项目推动。2025年上半年，仅数据中心一项就吸引了28个项目、5,212亿泰铢（161亿美元）的投资。
中国企业在多个方面参与其中。泰国投资促进委员会批准了中国ZData Technologies关联公司Stratus Technology在罗勇府CPGC工业园建设的一座投资237亿泰铢、容量203兆瓦的设施。Haoyang Data在罗勇府购地，计划建设一座300兆瓦的设施；阿里云于2025年2月在泰国启用了第二座数据中心。亚马逊云科技等全球服务商于2025年1月在泰国开设了云区域，TikTok和NTT Data等企业也进行了投资。
2024年泰国投资促进委员会按行业划分的申请额（亿泰铢）
柱状图： 数字产业（含数据中心）: 2,433; 电子电气: 2,317
数字产业第一季度申请额（亿泰铢）
柱状图： 2024年第一季度: 174.2; 2025年第一季度: 947.5
数据中心投资承诺
5,212亿泰铢
2025年上半年数据中心申请额（161亿美元）
28个
2025年上半年数据中心项目数
203兆瓦
Stratus Technology罗勇府设施
300兆瓦
Haoyang Data罗勇府项目
是什么在推动需求？
- 泰国企业和政府对云服务的采用，以及跨国客户设立的区域中心。
- 需要高密度算力和电力的AI工作负载。
- 数字商业、支付和媒体的增长，包括消耗大量存储和带宽的视频。
- 区域互联互通，以及泰国作为东南亚枢纽的地位。
需求驱动因素很强，但已公布的容量并不等于已投入使用的容量。投资申请可能被推迟、调整规模或取消。
设施本身之外，还有哪些机会？
- 电力与制冷设备、电气系统和监控。
- 建设、工程以及适合快速部署的模块化方案。
- 网络设备、光纤和边缘计算。
- 为泰国客户提供企业上云、托管服务和网络安全。
- 面向泰语客服、零售、物流、制造和金融的AI应用。
- 技术人员和工程师的培训与人才培养。
有报道估计，泰国企业的AI成熟度约为10%，说明大多数泰国企业仍处于采用的早期阶段，这为拥有本地团队的实施伙伴留下了空间。
按层级划分的机会
| 层级 | 机会 | 进入模式 |
|---|---|---|
| 电力与制冷 | 设备、监控与维护 | 经销商加服务伙伴 |
| 建设与装修 | 模块化与快速部署 | 与泰国承包商联合投标 |
| 网络与边缘 | 光纤、交换与边缘节点 | 与系统集成商合作 |
| 云与托管服务 | 迁移、安全与运维 | 泰国集成商加本地支持 |
| AI应用 | 泰语客服、零售、物流与金融 | 行业案例与试点 |
需要为哪些制约因素做准备？
- 电力：大型设施需要安全、价格合理且日益低碳的能源，接入电网可能成为关键门槛。
- 炎热气候下的用水和制冷。
- 数据治理：泰国个人数据保护和行业规定，会影响数据存储和处理的地点与方式。请针对您的具体用途咨询法律意见。
- 来自全球超大规模云服务商和区域成熟运营商的竞争。
- 地缘政治：客户可能会询问技术来源，中国供应商应准备好透明地回答安全与合规问题。
中国科技企业应该如何进入？
- 从您已有成功案例的垂直行业中，选择一个具体的客户问题切入。
- 与泰国系统集成商或系统建设商合作，承接本地合同并提供支持。
- 产品本地化：泰语界面、本地支付和合规系统对接，以及泰语文档。
- 投入服务：配备会说泰语的工程师的服务台能建立信誉。
- 积累证据：案例研究、认证和独立测试。
应该关注什么？
- 泰国投资促进委员会的项目审批和实际落地投资。
- 电力容量规划和电价变化。
- 云区域的开设以及客户签约情况。
- 数据本地化和AI治理政策。
- 运营商公布的价格和上架率趋势。
中国科技企业切实可行的市场进入方式是什么样？
从您已有成功案例的垂直行业开始，因为泰国企业买家会要求提供本地证据。准备一份写明可衡量成果的泰语解决方案简介、一个有明确成功标准的试点方案，以及一支具名的本地支持团队。与已经进入客户采购流程的泰国系统集成商合作，并约定售前、交付和支持的分工。尽早准备安全和数据处理方面的文件，因为“数据存储在哪里、谁能访问”这类问题往往决定企业级交易的成败。通过行业活动、行业协会和思想领导力内容建立公信力，并为长达数月的销售周期做好规划。
示例：一家中国制冷设备供应商
以下为示意案例。这家供应商希望向东部各府的数据中心建设方销售制冷设备。它梳理了泰国投资促进委员会公告中的项目，找出主要的承包商和运营商，并准备了一份包含能效数据、认证和其他市场案例的泰语简介。它与一家泰国机电承包商合作负责安装，与一家本地服务公司合作负责维护，并在泰国建立了备件库存。它在一座规模较小的设施中提供试点，并约定性能指标。采购团队询问交货时间、服务响应和合规文件，供应商都已提前准备好。
这个例子说明，取胜的关键不是更大的销售团队，而是与本地合作伙伴一起，在泰国完成交付、安装和服务的能力。
科技企业在泰国的风险清单
- 客户集中在少数几个大型项目上。
- 电力和电网限制导致项目延误。
- 企业买家提出的合规与数据治理问题。
- 进口设备的汇率和价格风险。
- 本地安装和维护人才的供给。
管理层关于数字基础设施的常见问题
数据中心热潮是泡沫吗？投资承诺规模很大，但实际容量取决于电力、需求和执行。请跟踪已批准、已建成和已投入使用的容量之间的差距。
中型企业的最佳机会在哪里？设施周边的服务和设备，以及与本地合作伙伴一起提供的垂直行业AI解决方案，这些比建设容量所需的资本少得多。
如何应对安全方面的担忧？准备关于架构、数据处理和认证的透明文件，并提供独立审计。
我们需要哪些本地合作伙伴？与泰国企业有合作关系的系统集成商、承包商和服务商。
常见问题
泰国是重要的数据中心市场吗？
投资数据显示，泰国正在迅速成为重要市场，但实际容量取决于电力、需求和执行。
中国企业在泰国数字产业会受到限制吗？
规定取决于具体业务和行业。请针对您的具体情况咨询当地法律意见。
中型软件企业最好的切入点是什么？
与泰国集成商合作、提供本地支持的垂直行业解决方案，通常比在基础设施上竞争更容易实现。
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